Blog oficial de SoloStocks - Tu mercado mayorista

El pasado mes de diciembre tuvimos la suerte de participar en una iniciativa de Infonomia.tv para el plan Avanza, y más aún teniendo en cuenta que este 2010 estamos celebrando el 10º Aniversario de SoloStocks.

En este video que han preparado sobre SoloStocks podrás conocernos un poquito más y ver que el trabajo que se está realizando por parte de todo el equipo:

¿Tu empresa aún no se anuncia en SoloStocks? Tienes 12 países para que tu empresa promocione sus productos a empresas de 3 continentes.

Entra ahora en www.solostocks.net, selecciona el país o los países en los que quieres anunciarte y regístrate gratis.

En 2010 SoloStocks cumple 10 años, y queremos aprovechar esta oportunidad para agradecerte la confianza que has depositado en nosotros formando parte de esta gran red de negocios que ya cuenta con más de 1 millón de usuarios registrados.

Y para agradecértelo te ofrecemos la posibilidad de promocionar tus productos y tu empresa de forma activa con el Pack Plata 10º Aniversario.

Con el Pack Plata 10º Aniversario disfrutarás de todas las ventajas del Pack Plata de SoloStocks ¡¡a un precio de Aniversario!!

PROMOCIONA TUS PRODUCTOS CON EL PACK PLATA 10º ANIVERSARIO

Más facilidad de contacto.

Más visibilidad en los listados.

¡¡Y mucho más!!

Contrata ahora el Pack Plata 10º Aniversario y empieza 2010 consiguiendo nuevas oportunidades de negocio para tu empresa.

Promoción válida para pedidos o contratos recibidos hasta el próximo viernes 12 de febrero y únicamente para nuevos clientes. No acumulable a otras promociones.

Pack Plata 10º Aniversario: Periodo de contratación: 12 meses; Pago único.

DISFRACES BACANAL, S.L
Disfraces Bacanal, S.L se fundó en 1977. Establecida en Zaragoza cuenta con una plantilla de 10 trabajadores y fabrican, importan y venden disfraces, artículos para carnaval y fiestas en general. Llevan 7 años trabajando con SoloStocks.

En primera persona… Pilar Bolea, Gerente de la empresa

Cuéntanos cuál es la actividad de Disfraces Bacanal, S.L

En Disfraces Bacanal una parte importante de nuestra fabricación son disfraces, uniformes para peñas, y trajes medievales, pero también hemos incorporado accesorios para todo tipo de celebraciones como banderas, sombreros, pelucas y así hasta más de 3.000 referencias destinadas a las fiestas.

Actualmente vendemos tanto a nivel nacional como internacional ofreciendo precios competitivos para el sector y plazos ajustados.

¿Qué razones te llevaron a utilizar los mercados electrónicos como canal de venta?

Nuestra intención siempre ha sido facilitar a nuestros clientes un mejor servicio con la máxima comodidad para ellos. Por este motivo, además de la tienda física hemos incorporado la venta a través de una tienda online y de SoloStocks.

¿Cómo ha sido tu experiencia trabajando a través de SoloStocks?

Lo conocimos casualmente navegando por Internet y ya llevamos 7 años trabajando a través de la Web. SoloStocks nos proporciona facilidad y rapidez en la utilización y nos aporta un buen posicionamiento para nuestros productos.

SoloStocks también nos ha permitido establecer contacto con otros sectores y localidades.

¿Qué consejos darías a otros usuarios registrados que aún no utilizan SoloStocks en su día a día?

Aconsejamos a todos los usuarios que utilicen el servicio habitualmente porque es una forma interesante de encontrar productos con precios competitivos.

Gracias Pilar por este tiempo que nos has dedicado.

Ver todas las ofertas de Disfraces Bacanal, S.L »

Insertar anuncios no es lo único que puedes hacer para obtener visibilidad para tus productos.

Casi todos los portales cuentan con herramientas de marketing que aumentan sensiblemente las oportunidades de contacto: Casos de éxito, Newsletter y servicios de visibilidad adicionales.

Casi todos los portales de anuncios cuentan con secciones especiales o con herramientas de marketing que permiten a las empresas interesadas anunciarse a través de las mismas. Vamos a ver como es posible aprovecharlas:

Casos de éxito: si tu empresa ha aumentado sus ventas gracias al uso del portal contacta con la redacción de la misma para pedir una posible inclusión en la sección “Casos de éxito”. Tu contarás tu experiencia positiva haciéndote publicidad y el portal se beneficiará de tu testimonio.

Newsletter: si la Web no cuenta con una sección de “Casos de éxito” es probable que sí envíe a nivel informativo a sus usuarios una Newsletter periódica. Pregunta si en este boletín es posible anunciarse o si están interesados en hablar de tu empresa en él. Los responsables de contenido de los portales siempre están buscando algo interesante de qué hablar en sus comunicaciones y tu actividad podría ser una de las noticias.

Servicios de visibilidad: La mayoría de Webs de anuncios ofrecen servicios de visibilidad adicionales. Si estas dispuesto a pagar un precio para tener más posibilidades de negocio, consulta los servicios para vendedores del portal e investiga las diferentes posibilidades.

No olvides nunca que el éxito en Internet depende no sólo de la página Web que elijas para anunciarte, sino de ti. Aprovecha todas las posibilidades, pide consejo a quién antes que tu ha empezado a utilizar estas herramientas, y no dudes en preguntar y aprender cada día.

Tu aprendizaje te asegurará muy pronto grandes oportunidades de negocio.

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© Andres Rodriguez

Insertar anuncios en una página Web y recibir contactos no lo es todo: debes ganarte la confianza de los compradores.

Si respondes a las expectativas del cliente cerrarás venta, de lo contrario, puedes llegar a perder una oportunidad de negocio.

En Internet el interés del potencial comprador en un producto no es el único factor que determina una compra.

Para que la compra sea realmente efectiva, la empresa vendedora debe obtener la confianza del comprador.

¿Cómo ganarte la confianza de tus potenciales clientes durante la negociación?

Contesta lo más rápido posible: Cuando recibes un contacto responde lo más rápidamente posible. Si tardas en responder, el cliente puede haber encontrado otra empresa que disponga de tu mismo producto y le haya hecho ya una propuesta interesante.

Ten una persona de referencia: Debes tener a una persona en tu empresa encargada de hacer el seguimiento de los contactos que llegan desde la Web donde te anuncias. Indica esa persona como referencia para preguntas y solicitudes de presupuesto.

Evita los malentendidos: Contesta siempre de la forma más precisa posible al usuario, para evitar malentendidos.

Sé lo más profesional posible: aunque se trate de un contacto en Internet, intenta ser siempre lo más profesional posible en tus comunicaciones: si das una imagen profesional, los clientes potenciales confiarán más en ti.

Recuerda que la mayoría de las webs de anuncios clasificados son un medio de contacto con tus compradores potenciales, pero una vez establecido este contacto, está en tus manos convertir un primer interés hacia tus productos en oportunidades de venta reales.

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© Andres Rodriguez

Unas buenas palabras clave utilizadas de forma correcta te aportarán un mejor posicionamiento en buscadores y harán llegar tus productos a más clientes potenciales.

Ya hemos visto que debes ponerte en la piel del comprador para redactar tu anuncio, pero en Internet hay algunas herramientas gratuitas que te pueden ayudar a elegir correctamente las palabras que más buscan los compradores.

Google Insights es una de las herramientas, eficaz y gratuita, que te puede ayudar en esta tarea ya que te permite saber qué palabras son las más buscadas por los usuarios en Google.

Su uso es muy sencillo, solo tienes que seguir estos pasos:

1. Accede a la página Web http://www.google.com/insights/search/#

2. En el Filtro de la derecha, donde aparece la definición ‘Todo el mundo’ elige la localización geográfica de la búsqueda; es decir, si quieres medir las búsquedas efectuadas en España tienes que elegir “España”.

3. Inserta los términos de búsqueda que quieres analizar; por ejemplo “calzado”. Si quieres comparar la búsqueda “calzado” con “zapatos” como hemos hecho en el ejemplo anterior haz clic en “añadir término de búsqueda” y en el nuevo recuadro que aparece inserta la palabra “zapatos”.

4. Haz clic en “Buscar” y te aparecerá un gráfico comparativo entre los dos términos. En este caso podemos ver que el volumen de búsqueda a través de “zapatos” es mucho mayor; en consecuencia, es mejor insertar en tu título o descripción esta palabra.

Es aconsejable analizar todas las palabras relevantes de tu producto a través de esta herramienta. De esta manera estarás facilitando un mejor posicionamiento de la oferta y aumentando las posibilidades de que tu anuncio se encuentre en los buscadores.

Computer keyboard, key with magnifier, close-up
© Nikolai Sorokin

La foto es el primer contacto del comprador con tu producto.

Como se suele decir, la primera impresión es la que cuenta, por eso siempre debes incluir la foto a la hora de vender en Internet.

¿Por qué la foto es tan importante en una oferta?

La vista de los usuarios que navegan por Internet se va directamente hacia las imágenes, ya que es mucho más fácil hacernos una idea del producto viéndolo.

Piensa qué harías tú: ¿No prestarías más atención a un anuncio en el que puedes ver el producto en imágenes?

Estamos de acuerdo en que los anuncios deben incluir fotos, sin embargo, no todas las fotos tienen la misma eficacia.

¿Qué debes tener en cuenta a la hora de insertar la foto de tu producto?

Cuida la calidad de la foto: Si una foto no tiene calidad suficiente, aparece pixelada o borrosa, y no dará una buena imagen del producto que quieres vender.

¿Quién es el protagonista?: El sujeto de tu foto tiene que ser exclusivamente el producto que estás anunciando. Evita fondos que distraigan la atención del producto.

Más fotos = más confianza: si tienes la posibilidad de insertar más de una foto del producto, aprovecha la ocasión, ya que aumentará el interés y la confianza del comprador potencial.

Natural polaroid photo concept.
© Eray

La información que proporcionas debe ser lo más completa y detallada posible para que el comprador se haga una idea precisa de lo que vendes y pueda elegir tu producto.

La descripción de tu oferta es uno de los elementos más importantes para que el comprador decida contactarte y comprar tus productos.

Imagina que te encuentras frente a un comprador potencial: ¿Verdad que le explicarías todas las ventajas del producto y no te limitarías a unas pocas palabras?

Una buena descripción de oferta se caracteriza por información detallada y completa. Todo lo que sea importante transmitir al cliente potencial debe estar incluido en la misma.

De todas formas, no exageres. Sólo debes incluir información relevante del producto anunciado que pueda ayudar al comprador a decidir comprar el producto.

¿Qué tienes que tener en cuenta a la hora de escribir tu descripción de oferta?

Sé directo y conciso: Ve al grano y no te pierdas en detalles no estrictamente indispensables.

Cuida las palabras clave: Antes de escribir el texto investiga las palabras clave que te ayuden a obtener mayor visibilidad.

Revisa el texto antes de publicar: Antes de pulsar el botón de “Publicar” revisa atentamente el texto: corrige eventuales errores gramaticales y comprueba que la descripción sea clara y totalmente comprensible.

Recuerda que en una Web de anuncios hay muchas empresas que venden productos como el tuyo: si eres capaz de destacar frente a ellas aumentarán tus oportunidades de negocio.

hands on a white computer keyboard
© Marc Dietrich

En el título del producto tienes que poner pocas palabras, pero deben ser las adecuadas. Piensa como un comprador y elige un título que diga qué vendes, a quién va dirigido y cómo es tu producto.

El espacio disponible para el título de un producto es limitado, aprovéchalo bien.

Piensa como un comprador: Si quieres que los compradores encuentren tus productos, tendrás que pensar como lo hacen ellos.

¿Lo vemos con un ejemplo?
Título: Cabel Ref. 96798AHO

Es cierto que la referencia es un excelente indicador para definir un producto, pero para un comprador que vea este anuncio podría tratarse tanto de unos calcetines, como de las llantas de un coche. En realidad para nuestro ejemplo vamos a anunciar calzado para hombre.

Deja las referencias o información técnica para la descripción detallada y céntrate en la información relevante que atraerá más visitas a tu producto.

¿Qué información no puede faltar en un buen título?

De qué se trata: Es lo más importante y debe aparecer en la primera palabra, ya que es lo que tiene más peso para los buscadores.

A quién /qué va dirigido: Ya sea para hombre, mujer, o un complemento para un determinado electrodoméstico.

Cómo es: elige una o varias características que lo definan: color, material, etc…

Marca / Modelo: Si es representativo para el producto, indícalo.

Nuestro título quedaría:

Zapatos Timberland para hombre de piel

La herramienta Google Insights for search (puedes ver más información en el punto 8 de este manual) nos ha permitido elegir las palabras que más se buscan para optimizar nuestro título.

Finalmente, te recomendamos evitar todo tipo de caracteres “raros” o símbolos que podrían perjudicarte en los resultados de algunas búsquedas.

pen writing an arroba
© ktsdesign

La ficha de empresa es tu tarjeta de visita en Internet.
Cuanta más información proporciones, más fácil será encontrar a tu empresa tanto en la Web en la que publicas, como en los principales buscadores.

La Ficha de Empresa es tu tarjeta de visita en Internet.

Si estás acostumbrado a poner la mínima información, ¡cambia el chip!. Para vender, debes dar la mejor imagen de tu empresa y tu marca.

Una buena presentación con datos completos y actualizados te ayudará a generar más confianza en los productos y servicios que ofreces.

Nombre de la empresa: Escribe el nombre de la empresa completo y sin abreviaciones.

Persona de contacto: Indica nombre y apellido de la persona que atenderá los pedidos. Si te presentas como Paco o Juani estas dando una imagen muy poco profesional de tu empresa.

Teléfono y dirección: Por supuesto que debes darlos. Los clientes tendrán más facilidad para realizarte un pedido.

Logo: no olvides incluirlo, el logo es la imagen de tu empresa.